「到今時今日，你問我為什麼喜歡《鋼之鍊金術師》（鋼煉），因為它蘊含了我人生中重要的座右銘：No Pain No Gain。」–羚邦集團創辦人兼主席趙小燕（Lovinia）
當今年財政預算案公布預留五千多萬成立「知識產權學院」發展香港IP經濟；趙小燕早於30多年前已創立了羚邦集團（Medialink），多年來代理了《Pokémon》、《排球少年》、《鋼鍊》、《流星花園》等超過700多種膾炙人口的媒體及影視IP，大半生職涯浪蕩於IP江湖，如今集團在亞洲IP管理界別已成其中龍頭，把軟實力變現。
從一位沒有家庭背景的香港女子，憑着一股韌勁敲開IP產業的大門，她的學歷就是一張「No Pain No Gain」的證書。訪問當天，她以一貫的直率與熱情，談起多年闖蕩的起落，語氣輕快得像在講別人的故事，最興奮是談到新計劃「CON-CON」的宏圖大計。
「我把人生的一半給你，所以請把你人生的一半給我吧！」–愛德華《鋼之鍊金術師》
入行前，趙小燕匆匆地以三年完成樹仁學院（現樹仁大學）的四年課程，儘早工作幫補家計，當上了節目發行。憑著一股拼勁，很快就在行業嶄露頭角：「老闆每個月給我們15萬美金的銷售目標，我每個月做30幾萬。」漸漸地，她在世界各地建立了一群信任自己的客戶，不少都鼓勵她勇敢創業，眼見行業的發展潛力，她放手一搏。
「媽媽幫我去黃大仙批命，批了這家公司名字，叫作『羚邦』——飛躍羚羊到彼邦。做我們這行生意，常到處旅遊，好像羚羊般『跳來跳去』。」而英文名MediaLink，則是她改的：「我覺得我們有責任連繫各樣媒體。」羚邦集團就這樣在1994年横空降世。
「誰都有過得不順的時候。如果那天輪到你，請繼續竭盡全力。別因一時的不順，就看低自己。」–大鳥（Big Bird）《芝麻街》
創業初期，趙小燕瞄準了一個當時未被開發的市場：「當時每一個範疇的電影都要審批，唯獨是動畫不需要，因為動畫是給小朋友看的。」她選定了動畫領域，開始逐一叩門。
「我記得第一次去外地時，不懂當地語言，到今時今日也不懂。二、三月來的，『凍冰冰』，沒人請我食飯。還有因我是女性，他們不明白我的錢從哪裡來。」頭九個月的敲門過程，異常艱辛：「每天早上都去連鎖食店食一個早餐，支持我一天的精力。」她拿著地圖，一個一個地鐵站去找公司，以她的行業知識說服客戶，告訴他們有哪些時段適合播卡通，哪些時段未必能說服電視台買節目等。以當時資訊不太流通的情況下，這些資料都能引起版權商的興趣。
「我買回來的香港及東南亞地區IP可能只賺幾十塊一集。但我覺得利潤率不需要很多，而是先以實力做好每一隻IP，得到客戶信任，IP數量多，利潤率也會自然提升。」所以她出價「快、狠、準」，買下不少IP。憑著誠意與眼光，她在1995年拿下第一部動畫《忍者亂太郎》。往後，機會接踵而至。慢慢打破當時的行業龍頭壟斷環境。
「如果一個人真的喜歡你，他就會想都不想，為你付出一切。」–朱鎖鎖《流金歲月》
「每個IP都給了我不同經歷。」公司管理700多隻IP，趙小燕指當中有幾個令她印象深刻。
她談到的第二套卡通是藤子不二雄的《外星毛查查》（Mojacko），她在一本日本漫畫雜誌看到後，便去敲門取得東南亞代理權。對她印象深刻是因為當時版權商只給了一張彩圖給她，她便回香港找玩具公司做毛公仔及其他產品 。而電視播放時也把粉紅色的 「毛查查妹妹」命名為「毛LuLu」，與她的別名不謀而合。毛公仔推出後大受歡迎，令羚邦的名字首次在授權界打響名堂。
更難忘的是，這次成功引來外地大集團注意：「他們也管理『毛查查』，但做不到這種效果。就聯絡我們，要我們做寵物小精靈（Pokémon，現稱精靈寶可夢）。」這件事令她大為鼓舞，認為只要用心去做一個品牌，就會有人認同。
「你想想鋼鍊第一集，裏面的『融合狗頭人』，我自己看也覺得可怕。」問到她最喜歡的IP，她毫不猶豫地選擇了「神劇」《鋼煉》。她指最初將這套動畫推薦給電視台播放，卻被拒絕。所以她說兒童時段不能播，星期六日的「特約廣告」時段也不能播。
想不到幾個月後，電視台展開新策略，需要年輕人的節目，特意開設晚上時段：「所以《鋼鍊》就成為電視台第一次逢星期六晚上十一點播、一個禮拜一集的動畫。」連帶由陳奕迅主唱的主題曲《不死傳說》也紅極一時。乘勢推出的DVD，也迅速賣斷。
收視好，主題曲紅，DVD熱賣，連地鐵裡的小朋友都在討論故事主題「等價交換」，這個哲學也正是她喜歡這套作品的原因：「蘊含了我人生中重要的座右銘：No Pain No Gain。」她明白付出不一定有回報，但不付出，就連回報機會都沒有。所以她愛在社交媒體標籤「No Pain No Gain」，提醒自己已盡全力付出爭取每一個機會，寄望能達到自己的目標。
「一旦放棄，比賽就等於結束了。」–安西教練《男兒當入樽》
2016年起串流平台崛起，業績突飛猛進，她決定在2018年申請上市，並在隔年5月成功上市。但當中的經歷，她至今難忘：「上市過程中，我坐在家中也會自然流淚，不知道發生什麼事。因為自己面對一些從來未發生過在自己身上的事。」
上市前夕，她一度想叫停，但保薦人認為分別不大：「其實你公開發售，若沒人買你的股票，也會自然『流產』。」在團隊、客戶、粉絲的支持下，讓她在不久後迎來好消息，上市成功。
「持守正道，做自己應該要做的事。」有投資者叫她「清泉」，因為她真的醉心於這個行業，思考如何將IP發揮、承傳：「這個承傳，是生意、人才的承傳，演變成一個行業。十四五規劃定位香港為IP貿易中心，而我們已做了30幾年，所以無論多辛苦也要繼續。如果做的事有社會價值，就朝著這個方向去做。」
「我不再躲藏，現在的我如命中注定般發光，閃耀。」 –Huntrix《Kpop 獵魔女團》
「我們開始做IP的年代，想做『一個燈籠』賣，讓人在中秋節玩。」被問到IP產業多年來的最大變化，趙小燕毫不猶豫地認為是從「產品」走向「體驗」。她認為現今年輕人要的是「情緒價值」，是「打卡」，是抽盲盒那一刻的感受。
「好像模型，以前覺得儲起來就夠。但現在大家會拿出來公開交流心得。」她憶起去年動漫節，羚邦的攤位熱鬧到差點被投訴。「晚上九點多，我們的觀眾們就算互相不認識也還在交流。」她笑言差點因攤位超時結束而被罰款，因大家在攤位一起抽收藏卡，互相交換喜愛的卡片，忘了時間。作為老闆，她也會為觀眾的喜悅而歡呼「拍枱」，因她知道每一隻卡片、每一件產品對觀眾都有重要的價值。
「你親自去感受，他們抽到的卡，原來『中獎』機率是百分之一，那一刻，大家真的會『興奮到癲』。」也啟發他們長遠以「連結」位核心製作產品及體驗，令粉絲和粉絲之間能有交流，一起以興趣建立群體。
「一個人只有用心去看，才可看到真實，因為最重要的東西只用眼睛是看不到的。」–《小王子》
「我們不是一個動漫展，不是演唱會、展覽，而是創造文化產業交流的平台。」羚邦將於今年四月策劃CON-CON HONG KONG，連結本地、亞洲及國際IP的全新平台，包括潮玩、動漫、音樂、時裝、藝術與設計，通過各界聯乘與深度交流，推動IP國際化，展現潮流文化與創意產業的獨特一面。早前已公布找來人氣藝術家 COIN PARKING DELIVERY擔任創作總監和Cocomi成為活動大使，一起與眾同樂。
「羚邦有三大價值：第一個是passion（熱情），第二是persistence（堅持），第三正正是CON-CON想實現的——partnership（合作）。」她希望每一個觀眾或持份者，在CON-CON都能感受到這些核心價值所創造的機遇。
「入面有不同IP Experience ，和業內人士現身和大家交流。」當中更有不少「獨家」聯乘產品，是全世界從未賣過的。「如哥斯拉聯乘百事可樂和Kyubi 雪條。」每一個持份者在CON-CON亮相之前，都會思考自己的DNA，構思如何為粉絲帶來驚喜。有些時尚品牌甚至從未做過生活風格（lifestyle）產品，也會在CON-CON首次作出嘗試。
趙小燕亦預告產品以外還有其他體驗活動。可以走進哥斯拉的世界，或置身《遊戲王》的戰鬥場景：「好像自己親自打怪獸」。《排球少年》的粉絲也可走入排球場打卡，有以霓虹燈效果呈現的高達，還有Vtuber（虛擬偶像）的「虛擬握手」環節，親身經歷各種IP體驗。
另外還有來自本地及海外的音樂會陣容、大家可盡情「打call」，支持自己心愛的偶像和歌手。她希望透過這些多元化活動，讓入場的每一個人，都能享受各種獨家體驗。
「我們寓教於娛樂。設有講座分享如何成為『創作者』，為何要支持文化界及創意產業等。」展覽中也有業界講座分享，讓各界人士連繫交流，尋找合作機會。她希望在當中能做到文化及產業「承傳」，讓進場的年輕觀眾也會想像：「『我可不可以進入這個產業呢？』我只需要他們在腦海裡浮現這一句。」
「不管是誰，任何人都不能叫我放棄，我絕不放棄！」– 長今《大長今》
「我做這一行，是希望年輕人能享受到娛樂，或者通過正能量的節目，肯定他們的情緒價值。」趙小燕認為IP的闊度很大，每個人總能從中找到和自己相似的影子：「你想做英雄，就一起看英雄卡通。你想做運動，也有體育相關的動漫，讓你感受固中精神。好像『男兒當入樽』，如果你不『走上場』，比賽就結束了，你連享受或經歷的機會也沒有。」
從一個人拿著重重的行李到外地敲門，到帶領公司上市、打造IP盛事CON-CON。從一位初出茅廬的小女子，到成為行業先驅。趙小燕證明，只要持守正道、用心耕耘，那扇門，終會被敲開。
「我們做事永遠要比人早，要帶領，或者開創潮流，創造市場。」而未來，她希望透過CON-CON，讓更多年輕人看見這個行業的可能。因為在IP的世界裡，每一個人，都可以找到屬於自己的故事，成為自己理想的英雄。
《CON-CON HONG KONG 2026》
日期：2026年4月4-5日（星期六至日）
地點：香港亞洲國際博覽館3、6、8、9 及11 號展館
門票已於klook公開發售
訪問、撰文：林丰
拍攝、剪接：李睿熙
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