「我們不止將這個手袋視為奢侈品——它是一個文化文物，捕捉了Jane Birkin的生活方式、她所處的時代精神，以及時尚歷史的一個片段。」 —— 嵜本晋輔
愛馬仕Hermès 的Birkin手袋是無數女人眼中的dream bag，多年來一袋難求。今年七月該袋「第一人」Jane Birkin的原版訂製手袋在拍賣會上以7900萬港元落搥，逆市破頂創下首飾以外，時尚單品最高成交紀錄。後來日本二手精品集團Valuence Japan Inc.公佈該袋正是由他們投得。究竟這款手袋有什麼故事和魅力，造就如此天價？收藏商話事人竟是一位足球員？Valuence Japan Inc.創辦人兼CEO嵜本晋輔先生（Shinsuke Sakimoto）接受了《文化者》專訪，親自解開謎團。
激烈搶袋10分鐘
「落搥是基於我們的宗旨——為地球與人類而把設計循環（Circular Design for the Earth and Us），並非單純為了轉售一件高價物品。此手袋是全球文化瑰寶，我們選擇收購它，旨在將其保存、保護，並與社會大眾分享。」43歲的嵜本指，投得Birkin是為了讓大眾也能觀賞到出色的精品設計。他們視自己為「文化守護者」，認為Jane Birkin一生所展現的自由與獨立之美與公司的使命共鳴：鼓勵人專注於生命中重要的事。嵜本先生亦希望觀眾能和手袋的故事連結，繼而培養自身的感情與價值觀。
這次拍賣的正是第一款Birkin手袋的原型，是愛馬仕於 1984 年為英國女星Jane Birkin度身訂製。這次拍賣原打算只在網上舉行，但因藏家反應熱烈，蘇富比立刻把它移步至法國巴黎進行現場拍賣，競標由100萬歐元起跳。
在日本晚上11點多時登上拍賣台，嵜本在公司的東京總部會議室遙距與拍賣行代表溝通。當時氣氛緊張，同事們不斷記錄會場的一舉一動，小心翼翼地評估每一口出價。到了後期只剩Valuence和另一收藏商激烈競價，最終由Valuence成功「抱得美袋歸」。他回憶指價錢差一點超出預算，如果競價持續，他們有機會收手。但成功那一刻，他骨子裏感到把這一「文物」帶到未來，是公司的使命；把充滿生機的文化故事傳給下一代，是對未來世代的責任。
「我們不止將這個手袋視為奢侈品——它是一個文化文物，捕捉了Jane Birkin的生活方式、她所處的時代精神，以及時尚歷史的片段。」嵜本說他們不打算把手袋牢牢地鎖在夾萬裡，而是希望與多個機構合作展出傳揚文化：「我們會與全球各大博物館和文化機構合作，創造觀眾能看、學習和感受的空間。經過精心策展，希望展示Jane Birkin的一生、她的價值觀及手袋的歷史背景。讓觀眾能從展覽中反思自己生命中的重要事物。」
Jane Birkin是60年代著名的英國女星，精緻漂亮的五官加上中性的打扮，讓她成為當時時尚界的標誌性人物。80年代，Hermès CEO Jean Louis Dumas在飛機上遇見Jane，眼看Jane想把手袋放上行李架時，袋內的東西散落一地。收拾好後，Jane就向他表示希望有一個方便她放嬰兒尿片及奶粉、方便外遊的「媽媽袋」。Jean即席用機上的嘔吐紙袋畫出了Birkin包的草圖，這個傳奇手袋就此誕生。
以「循環設計」面對Fast fashion
「快時尚讓潮流更易於觸及，但它也帶來嚴重問題——大規模生產、大規模丟棄，以及惡劣的勞工條件。例如，孟加拉薩瓦區大樓倒塌事故，將這些陰暗現實推向了全球視野。」嵜本對變本加厲的「快時尚」有所保留，認為這種生產及消費模式對全球可持續發展有害。
嵜本並介紹，Valuence是非一般精品收藏商：「作為一家專注於全球奢侈品重用的公司，Valuence Group為循環設計公司（Circular Design Company）。通過擴展和推廣『重用』，致力建設一個可持續發展的社會。」旗下業務非常廣泛，主要從事奢侈品、珠寶、古董、藝術品、車輛等買賣及拍賣，除此以外亦有從事房地產、AI開發等，甚至連舞團都有。
口講容易，但嵜本以公司近幾年的項目證明「重用」藏品不只是「買賣舊收藏」那麼簡單，而是可數據化的行動。他舉例，2021年公司率先推出的「Resale Impact」計畫，有超前的概念：量化了每件產品重用並售出，對環境的節能減耗效用，並與客戶分享。
單年減少531萬噸碳排放
2024財政年度，他們計算售出的重用物品，減少了531萬噸二氧化碳排放、相當於約4億棵杉樹一年吸收的總量。同時減少2.67億立方米的用水量、2190萬吉焦的能源消耗，以及226萬噸的PM2.5（細懸浮微粒），證明每一件重用的產品都能為環保作出莫大貢獻。
另外，他指Valuence旗下品牌「ALLU」會在產品標籤上印製「Resale Impact」數據，讓顧客自己感受到為環保所作出的貢獻。他相信這些日常購物選擇能夠推動奢侈品可持續發展、推動行業轉型。
公司也在全球各地域擴張，特別是進軍亞洲新興市場，如印尼和菲律賓等地。目標是在2030年達到150家店鋪：「我們的目標是讓『重用』成為全球主流、可持續的選擇。將問題從『新品還是二手？』轉變為『對我而言最有意義的選擇是什麼？』」品牌「ALLU」也是因此命名，意旨「一切為您」（all for you），以客戶價值為先。通過讓顧客了解每件物品背後的故事與真實性，啟發他們追求現有，已製造的物品，從而減少浪費：「二手奢侈品的興起不僅是經濟趨勢，還反映了人們對『故事』與『真實性』的日益重視，包括誰曾擁有這件物品、它去過哪些地方，以及它所代表的意義。」
ALLU在香港亦有四家店，收購手袋、手錶、鑽飾、金器等。嵜本指集團進軍香港是他們全球策略中的關鍵一步。香港不僅是國際商業和金融中心，更是高端拍賣的重要樞紐。他認為：「香港為我們提供了拓展至東南亞及西方市場的大門。此舉不僅僅是店舖層面的擴張，更是我們「從日本到亞洲再到世界」，成長故事的一部分。我們致力打造靈活且具策略性的商業模式，適應各地區的多元化需求，同時帶領全球奢侈品的循環發展。」
從足球身上學收藏？
其實，在斜杆世代，嵜本本身也有其他職業身份。
「高中畢業後，我就加盟了日本甲組職業足球聯賽（J-League）的大阪飛腳，但是我在2003年被釋出。這是一次重大挫折，但迫我反思，並認真思考未來能讓我成長的下一個方向。」踢了三年職業足球，22歲時退休。嵜本說現在回望，那件事是他人生最大的轉淚點：「最大的教訓是如何面對並克服逆境。當我被隊伍淘汰時，我必須正視自己的能力和接下來的選擇。這讓我學會專注於事物的本質，並從零開始創造價值。」
退休後，他加入了父親的二手買賣企業，主要售賣電器與辦公室傢俬，但做了一段時候發現效率和未來增長可能會遇上困難。「在足球世界，我學會了如何創造只有我能提供的價值，並將這種思維帶入商界。」他在球場上司職中場，需要在狹窄空間中尋找位置，同時為隊友們尋找最佳機會。企業如是，他認為企業最重要的是找到自己獨有的定位：「有什麼是只有我能做，而其他人不能的？這塑造了Valuence的獨特性。」
「運動還教會我團隊合作和快速的決策能力。學會即時分析局勢、做出決定，並與他人合作朝著目標前進。這些習慣深深影響了我今時今日領導和培養人才的方式。最重要的是有全力以赴的態度，這成為了我的根基。」他2007年果斷開設了自己的店「なんぼや」（Nanboya），專注於細小而高價值的奢侈品。又與兩位哥哥創辦商業投資公司，到了2011年正式創立SOU Co., Ltd. (現Valuence Holdings)，並於於2018年在東京證券交易所上市。
「我的動力一直以來都是放下過去，不斷挑戰未來。」這次斥巨資收購Birkin手袋，是Valuence Japan Inc.進軍全球的一大步，寄望嵜本帶領團隊繼續以將可持續發展與奢華價值結合，以「循環設計」對抗大時代的「浪費潮流」，開創一個更具遠見的行業未來。
撰文：林丰
圖片提供：Valuence Japan Inc.
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